近日，華熙生物對內部管理層進行了大規模調整，免去劉愛華、徐桂欣、欒依崢三名副總經理職務，引入兩位新副總經理。過去一年，管理層及核心人員的調整在華熙生物頻繁上演，而這種調整背后，是華熙生物創始人認為管理層存在很大的問題，這些問題成為華熙生物近兩年難以走出危機的關鍵。然而，真的如華熙生物所認為的那樣，公司難以破局只是管理層的問題嗎？

早期人才魚龍混雜藏隱患

在華熙生物對外披露的信息中，華熙生物副總經理劉愛華退休返聘合同即將到期，到期后不再續簽。劉愛華于2002年加入華熙系企業，并長期擔任核心管理職務。如在2002—2016年，劉愛華擔任華熙福瑞達總經理；2016—2018年，擔任華熙國際投資集團副總經理；2018年重返華熙福瑞達任副總經理；2019年出任華熙生物副總經理兼核心技術人員。2024年，華熙生物免去其核心技術人員職務。

根據披露的信息，劉愛華此番離去將不再擔任華熙生物任何職務。

同時，華熙生物還免去徐桂欣與欒依崢的副總經理職務，轉任業務副總裁。除了免去三位副總經理的職務，華熙生物還引入了財務總監汪卉與供應鏈負責人相茂功擔任新的副總經理。

對此，華熙生物方面給出的解釋為：“公司正在進行管理變革，為調整管理架構、精簡管理層級，公司決定減少非法定要求的副總經理職位數量。”

實際上，這場管理層的大變革早已在醞釀。今年3月初，華熙生物董事長趙燕發布了內部講話：“目前公司依然沒走出危機，并非源于業績下滑，而是現有組織的熵增遠超時代允許的速度，已到了必須出重手整頓的時候。”趙燕強調，2024年公司步入變革調整期，真正的變革是人的變革，現在剛剛開始。此外，趙燕針對貪腐問題表示：“今年公司已開始了刮骨療毒，所有貪腐人員無論職務高低，必須在3月31日前限時交代問題、提交辭呈。”

過去一年，華熙生物在核心技術人員及管理層方面的調整異常頻繁。如2024年3月，原核心技術人員馬守偉因個人原因辭職，且不再擔任公司任何職務；2024年4月，原核心技術人員欒貽宏，不再擔任核心技術人員，仍在公司任職；同期，原核心技術人員王勇志辭職，不再擔任任何職務；2025年1月，董事、副總經理、核心技術人員郭學平辦理退休手續，不再擔任任何職務。

細想一下，這樣的管理層改革在更早之前便有預兆。2024年多位核心技術人員相繼離職之際，華熙生物方面就曾表示，“因為高速發展的歷史原因，華熙生物在人員引入時出現過魚龍混雜，已完全掌握相關個人侵犯知識產權、違規違法套取經濟利益等全部事實，必將維護投資者權益與市場正常秩序”。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，管理層和核心技術人員離職對企業的影響比較大，尤其是像華熙生物這樣的生物科技公司。“一個企業能否真正長期保持核心競爭力，和團隊以及團隊的穩定性關系很大。而核心團隊的穩定性則和企業的創始人以及公司戰略發展息息相關。”伍岱麒說道。

盈利空間被壓縮，業績踩剎車

華熙生物素來有著“玻尿酸巨頭”的稱謂。曾經的華熙生物站在了玻尿酸迅速發展的風口，憑借著在B端市場的布局，一度成為頭部玻尿酸供應商。在拿下了B端市場的半壁江山之后，不甘只做玻尿酸供應商的華熙生物走向了C端市場。

2018年，華熙生物推出了國內首個玻尿酸次拋原液品牌“潤百顏”。該品牌一經推出便成為華熙生物的明星單品。根據公開資料，當時的潤百顏品牌總經理楊君透露，“2022年，潤百顏品牌銷售額達到了15億元，自2018年轉向C端市場之后，潤百顏年均增速達到100%”。同樣是在這一年，華熙生物推出含有玻尿酸成分的專業抗老品牌夸迪。根據公開數據，夸迪從2018年銷量不到5000萬元，到2022年在全平臺銷售額突破15億元大關，成為華熙生物旗下繼潤百顏之后的第二個10億級品牌。

在功能性護膚業務的加持下，進入C端市場的華熙生物閉眼狂奔。根據財報數據，2019—2022年，華熙生物功能性護膚品業務營收分別為6.34億元、13.46億元、33.19億元、46.07億元，該業務的營收占比在2022年達到72.45%。與此相對應的是，華熙生物整體營收也呈現了高速增長。2019—2022年，華熙生物營收增速為49.28%、39.63%、87.93%、28.53%。

進入2023年，狂奔的華熙生物踩下急剎車。2023年，華熙生物營業收入為60.76億元，同比下降4.45%；凈利潤為5.93億元，同比下降38.97%。其中，功能性護膚品業務收入為37.57億元，同比下滑18.45%。在2023年財報中，華熙生物毫不避諱地提到“功能護膚業務的階段性下滑，而功能護膚業務占公司營收總比重大，因此營業總收入較上年同期下降”。

這樣的下滑態勢持續到2024年。華熙生物近期發布的2024年業績快報顯示，其2024年實現營業收入53.71億元，同比下降11.6%；凈利潤為1.64億元，同比下降72.27%。其中，功能性護膚業務的下滑是導致華熙生物整體業績的重要原因之一。“公司收入占比較高的功能性護膚品業務受市場競爭加劇、產業周期波動和戰略調整等多種因素影響，調整仍在持續。”在財報中華熙生物直言功能性護膚業務板塊受到的沖擊并給出預測“2025年功能性護膚品業務有望觸底”。華熙生物在財報中如是表示。

就發展相關問題，北京商報記者向華熙生物相關人士進行了解，對方沒有正面回應，僅表示：“相關問題會在之后發布的財報中披露。”

美妝資深評論人、美云空間電商創始人白云虎對北京商報記者表示，此前華熙生物玻尿酸護膚業務的增長更多來源于消費賽道的“紅利”，一旦市場價格競爭加劇、營銷流量成本上漲，其銷售增長就變得很有“挑戰”，盈利空間也被“壓縮”。

需明確核心競爭業務

從華熙生物的戰略布局來看，多業務是核心。除了C端的大眾美妝品牌業務外，華熙生物還布局了原料業務、醫療終端業務。根據2024年上半年財報，其原料業務收入達到6.3億元，同比增長11.02%，出口占比首次突破50%。醫療終端業務收入7.43億元，同比增長 51.92%。對于原料業務的發展，華熙生物方面也表示，公司通過持續投入研發，運用合成生物技術不斷開發新型生物活性物，進一步強化了其在全球透明質酸市場的領導地位。

不過相較超30億元體量的功能性護膚業務，原料業務、醫療終端業務占比相對較小。

在白云虎看來，華熙生物業績下滑的核心因素，并非是“組織”問題，而是“企業戰略”問題。“對于華熙生物而言，是聚焦原料供應，還是走醫美美容賽道，抑或發力大眾化妝品賽道，沒有明確的目標。這幾年，華熙生物靠流量營銷等實現了C端化妝品品牌業務的快速發展，‘誤判’了企業的核心競爭力，同樣在這個過程中，忽視了組織和運營層面的‘同頻’從而導致一旦‘業績失速’，就會暴露出很多問題。”白云虎說道。

對于當下的華熙生物而言，管理層的混亂以及此番開始的人才變革，只是其面臨的諸多問題中的一個，就像白云虎所言，原料業務、醫療終端業務、C端化妝品品牌業務，需要有主次之分。

近年來的華熙生物正在慢慢作出改變，其中逐漸收縮營銷投入、加大研發支出被認為是品牌改革的一個有力信號。過去多年，華熙生物在營銷上的投入堪稱“豪擲千金”。從2018 年的2.84億元躍升至2022年的30.49億元，復合年增長率高達73%。這樣的高營銷投入在2023年有了改變。這一年，華熙生物銷售費用降至28.42億元；2024年繼續收縮，2024年前三季度，華熙生物的銷售費用為16.31億元，銷售費用較去年同期下降了16.04%。

在研發層面，華熙生物每年在研發層面的投入已經高于絕大部分同行，如2021—2023年，其研發費用分別為2.84億元、3.88億元、4.46億元；占營收比例分別為5.7%、6.1%、7.35%。而同行像珀萊雅、丸美股份等基本在2%—3%左右。但值得注意的是，這些研發并非都集中于美妝，換句話說，這些投入分散到無論是在美妝還是原料業務抑或醫療終端業務，都不會是高投入。

白云虎表示：“從研發角度出發，華熙生物的投入一直占比較高，但并非全部應用于護膚賽道，其主要的投入是側重在基礎科研，比如合成生物等，變現路徑需要一定的周期。”

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