以一句“浪莎，不只是吸引”的廣告語而被中國消費者熟知的浪莎襪業，如今深陷假冒產品之困。11月6日，浪莎相關負責人在朋友圈發文稱，已發現有供應商未經公司營銷環節，私自直接給客戶提供浪莎產品。實際上，浪莎負責人怒斥供應商不法行為反映的是浪莎在管理和經營上存在的漏洞。未來，如何完善自身供應鏈系統，提高產品競爭力，則是浪莎避免假貨的有效手段。

怒斥供應商

11月6日，北京商報記者注意到，浪莎相關負責人在朋友圈發文稱，已發現有供應商未經公司營銷環節，私自直接給客戶提供浪莎產品，跨越公司平臺，違反了公司的營銷政策，觸犯了國家知識產權法。另外，浪莎與供應商的協議規定，肇事的供應商和客戶除承擔刑事責任外，還必須履行公司協議規定承擔200萬元的違約金及其他經濟損失。

對此，浪莎相關負責人告訴北京商報記者：“這些產品雖然貼了浪莎的標簽，但是未經公司允許出售，屬于假冒產品。近期查獲了一些供應商直接提供浪莎產品給客戶的案件，但具體情況不便透露。”

今年8月，浪莎兩次起訴供應商廣州立鼎商貿有限公司違約合同，主要涉及商標使用許可合同糾紛。而浪莎與被告供應商東陽笑彩針織服飾有限公司此前也發生過買賣合同糾紛，涉案金額達91.18萬元。另外，此前浪莎也曾提起多次民事訴訟，要求供應商返還定金及預付款，其中含雙倍返還定金、預付款、利息及違約金。對此，北京商報記者致電浪莎，但對方暫未予以官方回復。

在業內人士看來，由于紡織服裝行業是一個完全競爭的行業，且存在無序競爭的問題，致使大量假貨充斥市場，浪莎的利潤也不斷被稀釋。

對此，浪莎在今年中報的公告中也坦言：“由于行業技術門檻、行業壁壘較低，生產企業眾多，且大多數企業規模較小、產品檔次和質量較低、營銷能力和產品開發能力有限，低水平重復建設嚴重，低檔產品生產能力過剩。”

業績再收窄

1995年浪莎針織有限公司成立，1998年上市。目前，浪莎旗下已擁有宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產等多家分公司及四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司。2007年，浪莎達到了凈利潤的巔峰時期，這一年，浪莎實現營收同比增長75.54%至1.33億元，歸屬凈利潤同比暴增3243.41%至2.989億元。而在這此后的幾年時間里，浪莎雖然營收一直在同比增長，到2011年時，營收已經突破4億元。2013年，浪莎營收實現4.378億元，是上市以來營收的最高點。

但是，經歷了短暫的業績巔峰后，浪莎開始走下坡路。2014年，浪莎營收下跌24.48%至3.307億元，歸屬凈利潤同比下跌76.03%至195.9萬元。2015年，浪莎業績再度下滑并出現虧損，營收同比下滑37.94%至2.052億元，歸屬凈利潤同比暴跌1155.97%至虧損2068萬元。

浪莎業績不理想一直延續至今。浪莎今年三季報顯示，營收同比增長幅度已收窄至10.55%，今年一季度為42.23%;歸屬凈利潤同比增幅也由29.74%下滑至5.54%。

“浪莎將生產外包，實際上加劇了企業出現假冒產品的問題。”紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴北京商報記者，浪莎的渠道主要掌握在經銷商的手中，對于供應商、經銷商等管控力度不夠，同時，傳統的營銷模式已經不能完全適應現在的社會需求。這勢必導致浪莎的業績出現問題。

模式存漏洞

數據顯示，假冒浪莎襪類產品曾一度侵蝕了浪莎30%的市場份額。而北京商報記者也從浪莎披露的公告中看出，截至今年上半年，浪莎采用產品自主設計、生產外包，結合自主生產、直營銷售的經營模式。其中，以自主設計、生產外包供應鏈管理經營模式為主(以下簡稱“OEM”)，期內，浪莎OEM經營模式占比為87.61%。

一位不愿具名的浪莎經銷商透露，浪莎的OEM自主設計、生產外包供應鏈管理經營模式主要是將所需產品委托給其他合作廠商，合作廠商按照公司制定的生產標準和款式等要求進行生產加工。不過業內人士指出，“雖然公司對生產過程進行跟蹤，并對質量把關，但是難免經銷商驅利而為，鋌而走險私自與供應商建立聯系”。

除了在生產模式上存在漏洞，浪莎在經銷上也存在一定問題。浪莎最新披露的財報顯示，浪莎直營店實體門店數量僅為兩家，與去年相比并無增減，而浪莎的經銷商加盟店則多達403家，去年同期為478家，期內新開46家，關店121家。而外貿貼牌實體門店數量為14家，去年同期為16家。“大量的加盟店使得浪莎對渠道的把控能力相對較弱。”程偉雄稱。

北京商報記者在多個加盟網上看到，浪莎開出的加盟條件并不高：代理浪莎品牌最低啟動資金僅為11萬元(店面費用除外)。而對于店鋪面積也只要求在50平方米以上即可，地區代理須交納保證金1萬元，首批貨款10萬元，合同期為一年，一年后保證金退還。而浪莎專賣店則要求店面面積不小于28平方米，加盟后需交納保證金3000元，首批貨款10萬元，合同期為一年，一年后保證金退還。

此外，浪莎產品本身也出現了一定問題。雖然浪莎董事長翁榮金在給客戶的致辭中表示，面對市場的激烈競爭及原材料不斷上漲的壓力，承諾絕不以降低產品和原材料品質來獲取產品利潤。但是在去年，湖南省工商行政管理局通報了2016年四季度流通領域商品質量抽查檢驗情況，其中標稱商標為“浪莎”的1批次浪莎女士無縫修身內衣，被檢出纖維含量項目不合格。2015年上海市質監局在抽查的20批次襪類產品中，浪莎為不合格產品之一。

對此，程偉雄認為，浪莎所處的行業屬勞動密集型，行業技術門檻、壁壘較低，生產企業眾多，許多中小企業抄襲、模仿名牌企業和市場流行的產品設計，加劇了市場競爭。未來，浪莎應重點管理產品和供應鏈兩方面，提升自身核心競爭力，才能在市場中占據有利位置。

標簽： 浪莎管理經營存漏洞