“90后”老板萬婷則站在展區的另一端，向客戶介紹產品。

維克多目前正在運營著圣彼得堡最大的一家羽毛球館，他也兼任其中的主教練。球館里使用的，正是來自中國的“斯波阿斯”牌發球機。

2006年，當萬婷的父親帶領團隊研發出國內較早一批球類發球機時，國內市場對這類產品的認知幾乎為零。“當時連專業教練都抵觸，覺得機器會取代他們的工作。”萬婷回憶道。

萬婷（右）與維克多在體博會展區中。

為了尋求出路，他們決定將目光轉向普及率更高、參與人群數量更大的外國市場。“那個時候國外已經開始有這種產品了，參與人群也比較大，教練們對于訓練的認知也相對先進一些，他們都很樂意借助器材去進行輔助訓練教學，所以我們從那時候開始就累積了很多國外的客戶。有很多都是從最開始到現在合作了有十幾年的老客戶了。”

維克多的父親在這樣的契機下與萬婷的父親因合作而相識。

“（維克多）他是從小開始打羽毛球，當時他父親的公司就是做體育用品批發經營的。他從小就用我們的機器來訓練，所以他對這個機器非常熟悉，都把它用活了。這次他是很主動提出要來看看的。因為他知道我們展會都是來自各種不同的國家和地區，想要跟不同國家和地區的人一起交流羽毛球，一起交流怎么能更好地使用我們的發球機。”

“我們幫助他們在展會上演示產品，分享使用經驗。”維克多說，“這是我第一次來參加體博會。我對這里展示的眾多不同技術，尤其是中國人工智能的發展感到驚訝。”

萬婷與維克多兩家人的跨代長期合作背后，是中國制造穩定性的體現，也是體博會現場眾多外貿業務中的縮影。

體博會官方發布的最終觀眾數據顯示：全展期累計進場客商、觀眾5萬人；海外買家累計進場人數超4000人；累計入場12萬人次。

在成交額方面，僅在展會商貿對接區收集到的商貿成果顯示：境外VIP買家的意向采購金額超過9000萬美元（約合6.46億元人民幣）（該數據并未涵蓋整個展會）。

來自西班牙的外商萊昂表示：“可能在十幾年前，很多歐美國家消費者對于中國產品會有一種刻板印象——便宜。但現在，中國產品在歐美的電商平臺和社交媒體上非常受歡迎。不僅便宜，而且科技含量高，有些產品甚至充滿想象力，這些都是新的標簽。”

隨著跨境電商的興起，越來越多企業開始尋求新的出海方式。本次體博會還特別設置了跨境電商培訓會，進行理論課程和跨境直播模擬實戰。

“了解客戶需求，才能制造出好的產品。”在體博會現場，許多海外客戶、渠道采購商則與中國廠商、電商平臺直接交流、對接需求，精準匹配信息。

據體博會工作人員介紹，印尼客戶現場洽談時，特別關注設備能否適配熱帶氣候；以色列客戶則對AI系統的數據安全反復驗證。約頓氣膜的工作人員則表示，俄羅斯客戶提出的防凍需求、中東客戶建議的防沙需求、非洲客戶針對高溫和暴曬的需求……都在逐漸被融入產品設計中。

中國體育用品業聯合會副主席兼秘書長羅杰表示：“體博會以前一直是偏向內貿的，但近幾年我們越來越意識到，我們更是一個外貿會。”

“在當前全球經濟形勢下，體育用品產業正展現出獨特的戰略韌性與發展活力，成為推動經濟復蘇的重要增長極。”羅杰說，“在全球產業鏈重構的背景下，中國體育制造業憑借完備的產業配套能力和高效響應機制，持續鞏固在全球價值鏈中的地位。與此同時，在‘雙循環’發展格局下，體育用品產業通過科技創新驅動供給端變革，智慧體育場館、虛擬運動賽事等新業態加速孵化，體育與文旅、醫療、教育等領域的融合創新不斷深化。加之跨境電商與國際物流體系的完善，使得中國體育用品企業能夠更高效地觸達海外消費群體，構建起內外市場協同發展的新格局。”

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