以一句“浪莎，不只是吸引”的廣告語而被中國消費者熟知的浪莎襪業(yè)，如今深陷假冒產(chǎn)品之困。11月6日，浪莎相關(guān)負責(zé)人在朋友圈發(fā)文稱，已發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商未經(jīng)公司營銷環(huán)節(jié)，私自直接給客戶提供浪莎產(chǎn)品。實際上，浪莎負責(zé)人怒斥供應(yīng)商不法行為反映的是浪莎在管理和經(jīng)營上存在的漏洞。未來，如何完善自身供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高產(chǎn)品競爭力，則是浪莎避免假貨的有效手段。

怒斥供應(yīng)商

11月6日，北京商報記者注意到，浪莎相關(guān)負責(zé)人在朋友圈發(fā)文稱，已發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商未經(jīng)公司營銷環(huán)節(jié)，私自直接給客戶提供浪莎產(chǎn)品，跨越公司平臺，違反了公司的營銷政策，觸犯了國家知識產(chǎn)權(quán)法。另外，浪莎與供應(yīng)商的協(xié)議規(guī)定，肇事的供應(yīng)商和客戶除承擔(dān)刑事責(zé)任外，還必須履行公司協(xié)議規(guī)定承擔(dān)200萬元的違約金及其他經(jīng)濟損失。

對此，浪莎相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者：“這些產(chǎn)品雖然貼了浪莎的標(biāo)簽，但是未經(jīng)公司允許出售，屬于假冒產(chǎn)品。近期查獲了一些供應(yīng)商直接提供浪莎產(chǎn)品給客戶的案件，但具體情況不便透露。”

今年8月，浪莎兩次起訴供應(yīng)商廣州立鼎商貿(mào)有限公司違約合同，主要涉及商標(biāo)使用許可合同糾紛。而浪莎與被告供應(yīng)商東陽笑彩針織服飾有限公司此前也發(fā)生過買賣合同糾紛，涉案金額達91.18萬元。另外，此前浪莎也曾提起多次民事訴訟，要求供應(yīng)商返還定金及預(yù)付款，其中含雙倍返還定金、預(yù)付款、利息及違約金。對此，北京商報記者致電浪莎，但對方暫未予以官方回復(fù)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，由于紡織服裝行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，且存在無序競爭的問題，致使大量假貨充斥市場，浪莎的利潤也不斷被稀釋。

對此，浪莎在今年中報的公告中也坦言：“由于行業(yè)技術(shù)門檻、行業(yè)壁壘較低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴重，低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩。”

業(yè)績再收窄

1995年浪莎針織有限公司成立，1998年上市。目前，浪莎旗下已擁有宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產(chǎn)等多家分公司及四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司。2007年，浪莎達到了凈利潤的巔峰時期，這一年，浪莎實現(xiàn)營收同比增長75.54%至1.33億元，歸屬凈利潤同比暴增3243.41%至2.989億元。而在這此后的幾年時間里，浪莎雖然營收一直在同比增長，到2011年時，營收已經(jīng)突破4億元。2013年，浪莎營收實現(xiàn)4.378億元，是上市以來營收的最高點。

但是，經(jīng)歷了短暫的業(yè)績巔峰后，浪莎開始走下坡路。2014年，浪莎營收下跌24.48%至3.307億元，歸屬凈利潤同比下跌76.03%至195.9萬元。2015年，浪莎業(yè)績再度下滑并出現(xiàn)虧損，營收同比下滑37.94%至2.052億元，歸屬凈利潤同比暴跌1155.97%至虧損2068萬元。

浪莎業(yè)績不理想一直延續(xù)至今。浪莎今年三季報顯示，營收同比增長幅度已收窄至10.55%，今年一季度為42.23%;歸屬凈利潤同比增幅也由29.74%下滑至5.54%。

“浪莎將生產(chǎn)外包，實際上加劇了企業(yè)出現(xiàn)假冒產(chǎn)品的問題。”紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴北京商報記者，浪莎的渠道主要掌握在經(jīng)銷商的手中，對于供應(yīng)商、經(jīng)銷商等管控力度不夠，同時，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)在的社會需求。這勢必導(dǎo)致浪莎的業(yè)績出現(xiàn)問題。

模式存漏洞

數(shù)據(jù)顯示，假冒浪莎襪類產(chǎn)品曾一度侵蝕了浪莎30%的市場份額。而北京商報記者也從浪莎披露的公告中看出，截至今年上半年，浪莎采用產(chǎn)品自主設(shè)計、生產(chǎn)外包，結(jié)合自主生產(chǎn)、直營銷售的經(jīng)營模式。其中，以自主設(shè)計、生產(chǎn)外包供應(yīng)鏈管理經(jīng)營模式為主(以下簡稱“OEM”)，期內(nèi)，浪莎OEM經(jīng)營模式占比為87.61%。

一位不愿具名的浪莎經(jīng)銷商透露，浪莎的OEM自主設(shè)計、生產(chǎn)外包供應(yīng)鏈管理經(jīng)營模式主要是將所需產(chǎn)品委托給其他合作廠商，合作廠商按照公司制定的生產(chǎn)標(biāo)準和款式等要求進行生產(chǎn)加工。不過業(yè)內(nèi)人士指出，“雖然公司對生產(chǎn)過程進行跟蹤，并對質(zhì)量把關(guān)，但是難免經(jīng)銷商驅(qū)利而為，鋌而走險私自與供應(yīng)商建立聯(lián)系”。

除了在生產(chǎn)模式上存在漏洞，浪莎在經(jīng)銷上也存在一定問題。浪莎最新披露的財報顯示，浪莎直營店實體門店數(shù)量僅為兩家，與去年相比并無增減，而浪莎的經(jīng)銷商加盟店則多達403家，去年同期為478家，期內(nèi)新開46家，關(guān)店121家。而外貿(mào)貼牌實體門店數(shù)量為14家，去年同期為16家。“大量的加盟店使得浪莎對渠道的把控能力相對較弱。”程偉雄稱。

北京商報記者在多個加盟網(wǎng)上看到，浪莎開出的加盟條件并不高：代理浪莎品牌最低啟動資金僅為11萬元(店面費用除外)。而對于店鋪面積也只要求在50平方米以上即可，地區(qū)代理須交納保證金1萬元，首批貨款10萬元，合同期為一年，一年后保證金退還。而浪莎專賣店則要求店面面積不小于28平方米，加盟后需交納保證金3000元，首批貨款10萬元，合同期為一年，一年后保證金退還。

此外，浪莎產(chǎn)品本身也出現(xiàn)了一定問題。雖然浪莎董事長翁榮金在給客戶的致辭中表示，面對市場的激烈競爭及原材料不斷上漲的壓力，承諾絕不以降低產(chǎn)品和原材料品質(zhì)來獲取產(chǎn)品利潤。但是在去年，湖南省工商行政管理局通報了2016年四季度流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗情況，其中標(biāo)稱商標(biāo)為“浪莎”的1批次浪莎女士無縫修身內(nèi)衣，被檢出纖維含量項目不合格。2015年上海市質(zhì)監(jiān)局在抽查的20批次襪類產(chǎn)品中，浪莎為不合格產(chǎn)品之一。

對此，程偉雄認為，浪莎所處的行業(yè)屬勞動密集型，行業(yè)技術(shù)門檻、壁壘較低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，許多中小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場流行的產(chǎn)品設(shè)計，加劇了市場競爭。未來，浪莎應(yīng)重點管理產(chǎn)品和供應(yīng)鏈兩方面，提升自身核心競爭力，才能在市場中占據(jù)有利位置。

標(biāo)簽： 浪莎管理經(jīng)營存漏洞