一季度凈利增長201%，醬酒黑馬上海貴酒展現強勁勢頭

來源：實況網時間：2023-05-04 17:20:41

露營釣魚出門旅游，如今提供給大眾的娛樂方式有很多。但不論z時代還是60后70后，真想要“快活似神仙”，還得回歸最傳統的方式——喝酒。畢竟李白千年前就發出了“且樂生前一杯酒，何須身后千載名”的感嘆。

經歷了三年疫情，白酒的消費群體、消費場景、消費品類逐漸發生變化，白酒行業也進入了競爭激烈的下半場。

4月29日，上海貴酒股份有限公司(股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”)發布了2023年一季報。報告期內，營業收入3.88億元，同比增長70.24%，歸母凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。實現了營業凈利的高速增長。

作為新晉酒企，上海貴酒堅守長期主義，秉承“用未來定義未來”的策略，在動蕩的市場環境中展現出了強勁的韌性，也讓人們看到了傳統之外的白酒新故事。

營收三連漲，醬香酒增長近8成

據中國食品工業協會數據顯示，規模以上白酒企業的產量增速從2013年開始放緩，到2016迎來全面下降趨勢，2017年出現24.67%的最大降幅，之后白酒產量的下降幅度開始收窄，到2019年降至0.8%左右。過去三年在疫情影響的疊加下，白酒產量進一步下降，2019-2022年，白酒產品分別下降5.75%、3.39%、6.20%。

這一方面是由于2012年出臺的“禁酒令”，嚴控“三公”消費，導致整個白酒行業進入深度調整階段；另一方面則是因為居民生活水平提高、消費結構升級，越來越多的消費者認可“少喝酒，喝好酒”的觀念。

盡管我國白酒產量近幾年總體下降，但市場依舊保留著篩選作用，強者恒強，我國規模以上白酒企業的銷售收入與利潤整體呈增長態勢。2015-2022年，我國規模以上白酒企業累計銷售收入從5558.86億元增加至6626.50億元，年均復合增速為2.5%；我國規模以上白酒企業累計利潤總額從727.04億元增加至2201.70億元，年均復合增速為17.2%。2022年，雖疫情反復擾動，但我國規模以上白酒企業累計銷售收入與累計利潤總額同比仍實現不同程度增長，分別為9.6%與29.4%。

作為后起之秀，上海貴酒2022年營收同比增長80.9%，銷量同比增長52.79%，雙雙跑贏行業增幅。即便是放在已經發布年報的上市酒企中，如此強勁的營收增幅依舊罕見。

這和上海貴酒精準的戰略部署不無關系。

2019年，上海貴酒宣布進軍白酒行業，從一開始便將聚焦白酒主業作為戰略地位，堅持深耕白酒行業；2020年加強白酒業務渠道建設，當年酒類銷售業務實現收入5878.96萬元；2021年，公司完成對高醬酒業的合并，并收縮商業保理業務，全面聚焦酒類主業。

4月24日，上海貴酒發布了2022年年報。報告期內，上海貴酒的酒類銷售收入增長到約10.87億元，在總營收中占比已高達99.56%。其中，醬酒的收入占比更是進一步提升至75%，鞏固了其作為公司第一大白酒品類的優勢地位。

營收占比的提升，同樣離不開完善的渠道建設。在渠道建設上，上海貴酒實現了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下構建經銷商管理體系，實現經銷商和公司雙贏。

從數據來看，2022年上海貴酒線上直營店快速發展，營業收入增長288.43%。同時，線下渠道深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，團購商、經銷商營業收入同比分別增長134.84%、65.26%。

從地區發展來看，2022年公司各地區業務均實現不同程度的增長。其中東北地區營收同比增長333.84%，華南地區、華中地區營收分別同比增長153.96%、129.25%。公司大本營華東地區營收也取得了72.41%的增長。

快速的攻城略地搶占市場，才能獲取更多的先機。當下的上海貴酒，依托其戰略優勢在醬酒賽道迅速起勢，已然成為了行業的黑馬。

堅守：長期主義創造價值

眾所周知，醬酒賽道廝殺激烈。尤其是在疫情的影響下，馬太效應凸顯，份額逐步向頭部企業靠攏，中小企業的生存空間被逐步壓縮。

步入2023年，市場對于白酒寄予了厚望。然而自2月22日達到階段高點后，白酒板塊便進入下跌通道，累計跌幅在6%左右，整體白酒股股價難言強勢，最大白酒基金招商中證白酒指數（LOF）A于4月12日晚間公布的單位凈值回撤至年內最低值。

相關從業者表示，這一現象與第108屆全國糖酒會召開有關。糖酒會上，行業內悲觀言論以及調研反饋不及預期等因素影響，部分渠道經銷商和業內資深專家對產業發展提出了一些擔憂，導致市場情緒出現波動。業界認為，雖然整體消費環境正在逐步恢復，但是白酒消費的恢復暫未達到預期。

但與之相對的，則是多家白酒企業一季度的兩位數增長。以上海貴酒為例，一季度營收同比增長70.24%，歸母凈利潤增長更是突破三位數，達到201.02%。

如此出色的業績表現，得益于上海貴酒保持戰略定力，堅守長期主義，持續在產品提升、企業管治等多維度的發力。

在產品方面，上海貴酒依托貴州懷仁中國醬香型白酒核心產區的產地優勢，始終堅持“12987”大曲坤沙醬香工藝，同時，由國家白酒一級品酒師、中國酒業“工匠之星”等業內專家進行品質把關，并著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，并通過了ISO-9001質量管理體系認證，以期為消費者提供更穩定的高品質口感。

對于品質的執著追求，造就了上海貴酒的銷售與口碑雙豐收。但上海貴酒的長期主義卻遠不止于此。

在公司治理上，上海貴酒的長期主義體現在維持高水平的企業管治及堅守合規運營。

上海貴酒高度重視合規、高效治理，建立了全面的治理、管理架構和風險防控體系，并將可持續發展納入管治過程。此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過打造上海貴酒·未來學堂鍛造學習型組織，貫徹“年輕化、多元化、專業化、國際化”的人才選聘標準，持續完善薪酬激勵機制，完善員工全生命周期管理，建立優秀雇主品牌及市場認知。

同時，為了留住優秀人才，上海貴酒也在不斷完善評價激勵體系和考核機制，以經營績效和能力提升為重點，積極探索股權、期df權等多元化激勵手段，調動員工的積極性和創造性。至2023年，公司已經連續第三年推出員工持股計劃，并獲得了員工的認可和踴躍認購。

2022年以來，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎”、“2021—2022年度卓越資本價值企業”、“ESG杰出貢獻企業”、“年度最具ESG價值獎項”、“2022年最具投資價值獎”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業治理方面的獎項。這些獎項，也是對上海貴酒長期主義的最好認可。

求變：用未來定義未來

但堅守并不意味著固步自封。

于動蕩中尋求變與不變的平衡，不斷創新才能在激烈的白酒市場中站穩腳跟。上海貴酒深諳這一點。

于是在聚焦醬酒主賽道的同時，上海貴酒還不斷對產品進行探索，采用多品牌、多香型、多模式切入多個細分市場，形成了多元化的產品矩陣：定位創新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優等生“六重生態醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，以滿足不同賽道、價位消費者的需求。

在此基礎上，上海貴酒不斷在產品上推成出新，其2022年累計推出了66個SKU新產品。全新的貴八方光耀開元、貴八方錦繡貞觀從產品、包裝等多方面將大唐詩酒文化融入其中，給消費者帶來煥然一新的購買體驗。

在產品保持“新鮮感”的同時，上海貴酒也在著力品牌推廣的創新。

2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，冠名《中國好聲音》，搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；今年春節伊始，上海貴酒以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態開啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實現“飛龍在天”打下良好開端；前不久的成都糖酒會上，上海貴酒更是以“一城三館六展”的高規格配置牢牢抓住與會者眼球。

此外，上海貴酒還持續嘗試新的溝通方式，來獲取更多消費者的認同。“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結緣，共探校企合作新模式；與上海輕音樂團合作奏響《征程》大型音樂會，講述中國故事；與上海豫園燈會跨界合作打造“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動，創造“山海奇豫記”綺夢幻境…